ACCOMPAGNEMENT & FORMATION

ACCOMPAGNEMENT

Dans une ETI, le suivi, l’encadrement et le soutien à la force de vente sont assurés par la direction commerciale. Pour les TPE et certaines PME, cette organisation est plus complexe à mettre en place, puisque cette fonction est généralement assurée par le chef d’entreprise, même si ses commerciaux s’avèrent autonomes.

ORVALIS accompagne les dirigeants de ces structures, et fait le lien avec l’équipe commerciale, en s’assurant de la bonne organisation de celle-ci et de son niveau de performance, comme le ferait un directeur commercial dédié. Notre méthode est basée sur l’exploitation optimale des compétences de chaque personne, de son caractère, de ses motivations, de ses sensibilités, afin que le travail qu’il réalise corresponde à ce qu’il aime faire, et ce en quoi il est bon.

ACCOMPAGNEMENT

Un de vos commerciaux est excellent en rendez-vous clientèle, mais son volume de prospection téléphonique est trop faible ? Votre taux de signature sur devis reste bas malgré un positionnement réfléchi ? Le turnover de vos commerciaux est élévé ? Nous avons des réponses à ces questions.

 

FORMATION

La fonction commerciale d’une entreprise évolue en permanence pour s’adapter aux marchés, ou à l’offre de produits et de services. Convergence des TIC, réseaux sociaux, clubs d’entreprises, … autant d’évolutions, tant sur les outils que sur les profils de prospect, auxquelles les entreprises doivent s’adapter, et les utiliser comme vecteur de vente.

Au delà du comportement, du savoir-être et du savoir-faire, indispensable à tout commercial pour mener à bien sa mission, c’est la maîtrise de ces outils qui fait la différence entre un bon, et un excellent vendeur. Quel que soit le secteur d’activité d’une entreprise, qu’elle s’adresse aux particuliers ou aux professionnels, le maintien à niveau de sa force de vente est un impératif, au regard de sa compétitivité.

FORMATION

ORVALIS conçoit et assure les formations adaptées à chaque contexte client, quelles soient destinées à une ou plusieurs personnes.

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  • ORVALIS

    Basée à Bordeaux (33), notre équipe accompagne les dirigeants de TPE et de PME dans la mise en oeuvre de leur développement. Nous intervenons tant sur la stratégie de l'entreprise que sur les actions commerciales à mener.
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