FONCTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE

La performance et la croissance d’une entreprise sont directement liées à l’efficacité de sa fonction commerciale. Même avec le meilleur produit ou le meilleur service, l’entreprise ne pourra pas se développer sans clients.

POURQUOI EXTERNALISER ?

Nous intervenons auprès des TPE et PME depuis plusieurs années. Les chefs d’entreprise que nous rencontrons sont majoritairement d’excellents techniques, maîtrisant leur métier et leur secteur. Bien souvent, ils encadrent directement et assument même parfois seul, la fonction commerciale de leur entreprise, en plus de leurs fonctions de dirigeant, responsable technique, acheteur, etc.

Par manque de savoir-faire ou tout simplement de temps, la fonction commerciale et les fonctions qui s’y rapportent directement (marketing-communication) sont souvent mises de côté. Le développement de l’entreprise est basé sur la seule réputation de celle-ci et cela peut engendrer une dépendance sectorielle, une proportion d’affaires trop importante chez un seul et même client, des périodes creuses d’activité, …

Dans de tels cas, des actions commerciales même ponctuelles peuvent permettre à ces entreprises de stabiliser leur activité et d’entreprendre un développement.

 

LA MISE EN OEUVRE.

 MISE EN OEUVRE

EXTERNALISATION   Vs   RECRUTEMENT

Le faible nombre de candidats de valeur disponibles sur le marché de l’emploi, le niveau élevé des salaires souhaités, le poids des charges imputées, le temps nécessaire aux entretiens, à la sélection, à la formation initiale… Autant de raisons pour que le recrutement d’un commercial performant soit mis en suspens dans bien des entreprises.

En externalisant leur fonction commerciale, nos clients suppriment tout ou partie de ces coûts et de ces temps, qui pénalisent le développement de leur entreprise. Plus flexible, l’externalisation commerciale  permet à nos clients d’avoir un commercial performant, au rythme souhaité, de 1 à 5 jours par semaine pendant la durée de la mission qui nous a été confié. Le coût de fonctionnement est ainsi également optimisé et contrôlé.

CONCLUSION

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  • ORVALIS

    Basée à Bordeaux (33), notre équipe accompagne les dirigeants de TPE et de PME dans la mise en oeuvre de leur développement. Nous intervenons tant sur la stratégie de l'entreprise que sur les actions commerciales à mener.
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